爆款频出，腾讯广告游戏优选助力开发者“榜上有名”

2020年国庆期间，腾讯广告游戏优选计划（简称“游戏优选”）签约游戏《网吧模拟器》在iOS免费榜霸榜TOP1，截至目前累计流水已过亿。

在刚过去的元旦期间，游戏优选在App端和小游戏端又创佳绩：在App端，游戏优选签约游戏《我要上厕所》连续三天保持iOS游戏免费榜TOP4；12月30日进入iOS榜的《你过来呀》三天内排名从900余位上升至25位；在微信小游戏端，正版IP授权小游戏《植物塔防战僵尸》和放置类小游戏《三国全明星》都达到广告收入流水高点，上线一年多的《动物餐厅》累计流水超过2亿。

深耕模拟经营品类

《我要上厕所》成开年爆款

在IAA游戏中，模拟经营类因具有相对中度的玩法体验，用户粘性较大且变现效率高。基于这一洞察，游戏优选在模拟经营类休闲游戏上持续深耕。元旦期间，游戏优选签约模拟经营类游戏《我要上厕所》连续多日占据榜单高位，在iOS的激励式视频变现eCPM接近400元。

1、选品立项：从目标用户出发，选择“亲历感”大众生活化题材

为扩大游戏受众范围，游戏优选与开发者选择“厕所”这一大众化、生活化的题材，以吸引更多泛游戏人群，并帮助玩家快速上手。此外，游戏采用色彩鲜明的Low Poly美术风格，结合重数值、中策略、轻操作三位一体模拟经营体验，更利于提高玩家的沉浸感。

借助有广泛亲历感的题材和轻快、易上手的玩法，《我要上厕所》在ROI测试阶段CPA表现达到了同期测试游戏中的TOP3，自然用户增量占比一度达到近五成。

2、游戏调优：用户反馈与数据分析相结合，有留存后才有商业化

• 美术调优

游戏优选在分析游戏的美术感官体验时发现，《我要上厕所》最初建造、升级过程相关的视觉反馈偏弱。随后，双方团队有针对性地对UI的结构和视觉风格进行多轮调优，提高游戏整体适配性，进而显著提升游戏的感官体验。

六次迭代，滑动查看建筑升级界面的最初版到最终版 >>

• 留存调优

游戏优选通过对《我要上厕所》多个关键环节的持续调优，良好把握游戏探索节奏，使玩家不断建立新目标，提升持续游玩的意愿。

①新手引导调优

在新手引导环节，通过蒙版阴影的设计吸引玩家关注重点信息，配合镜头切换让玩家理解核心的收益场景，帮助玩家快速完成从建立数值到数值产出的核心循环。经过多次任务调优，整体的新手引导通过率维持在95%以上。

左下角引导任务

②提升游戏目标感

在游戏演进逻辑上，游戏通过设置新场景和新内容持续提高玩家探索兴趣，例如设置了24小时后开放的特殊区域“热狗店”，配合热狗店的收益说明，提升玩家的目标感，使新增次留提升至50%以上。

游戏还通过主画面上的星级提示“后续地图预览”，结合新场景中的不同配色方案和层出不穷的特殊事件，让玩家始终保有新鲜感，为游戏带来14%的新增7日留存率。

③增加趣味性内容

大量趣味性、交互性内容的加入，使《我要上厕所》拥有更具差异化的新鲜体验。例如游戏内融入“网红元素”、派对噱头等新兴元素，增加大量突发的人物交互任务，以及在场景建筑中加入趣味彩蛋。

这些趣味元素的不断加入，最终使游戏内特殊事件的用户参与度超过60%。其中“网红收益”的曝光占比达到33.86%，成为游戏中曝光占比最高的激励式视频点。

“网红收益”场景

• 商业化调优

游戏优选以玩家对数值增长的核心需求作为突破口，以“更快获得收益”和“获得更多收益”吸引用户点击广告，通过游戏内的特殊事件场景，把“网红收益”、“双倍奖励”、“更多客人”和“客人加速”等作为主要广告植入点，互动效果显著。

在商业化信息展示方面，游戏前后进行了多版测试，来更好凸显广告点击的时机。例如把广告场景单独放在右上角吸引玩家注意，以及在广告界面明确告知收益，刺激玩家主动观看激励式视频。最终，iOS版本人均激励式视频广告展现次数可达20次以上。

广告收益说明对比（版本一、二、三）

3、全域投放：输出素材与定向搭配科学方案，快速爆量

在与开发者共同打磨游戏内容的同时，游戏优选还基于游戏在不同阶段的营销差异，打造腾讯广告生态内全流量精细化投放方案，助力游戏冲榜。

以素材调优为例，游戏优选深度结合游戏特点与目标人群差异化行为探索，进行创意与素材方向上的优化。

在《我要上厕所》的素材创意上，游戏优选以“厕所经营成果对比”“破旧厕所升级后生意红火”等模拟经营的“成长”素材为带量主力，配合“厕所经营倒闭后求助”等强代入感素材作为补充，共输出了超百套素材助力游戏快速提量，最终在游戏跑量的同时，仍保障了较高的用户eCPM等表现，为游戏商业化提供关键基础。

多款游戏增长突围

游戏优选布局多品类赛道

1、多品类赛道齐头并进佳绩频传

在模拟经营类不断创造佳绩的同时，游戏优选项目中小游戏也在积极探索其它细分品类的突破机会，并全力推动微信小游戏在众多品类赛道内取得不错成绩。

以三国题材塔防游戏《你过来呀》为例，突破性地采取App与微信小游戏版本同步上线的方式，实现双端联动、用户互导的良性循环。

在游戏测试调优阶段，双方团队通过优化漏斗模型，设计创新的“免费VIP系统”，使游戏次留从45%提升至 55%，广告曝光次数提升50%。

通过双端引流和高效营销推广，《你过来呀》App版仅用数天时间就从iOS游戏免费榜单975位跃升至25位。

另外，一款上线不久的放置挂机小游戏《三国全明星》则登上元旦期间同类游戏流水首位。

《三国全明星》通过采用混合变现模式在传统玩法上增加了“抽盲盒”的亮点，并由此延伸出新的激励点设计。在测试期间，游戏优选聚焦精准人群包和高转化素材的研究，不断覆盖从三国品类受众到小游戏高变现受众等高价值人群，实现首日广告ROI超过50%，为游戏规模化奠定基础。

结合《三国全明星》混合变现的特点，游戏优选深入分析付费人群特征，通过几次版本迭代提升用户的付费深度，使游戏不断发掘更大的流水增长潜力。

2、分品类投放策略助力游戏增长

游戏优选基于游戏从测试阶段到规模化增长阶段的不同需求，结合不同品类小游戏的目标用户特点，充分发挥腾讯广告全域流量覆盖的优势，结合游戏特点探索核心人群定向，基于不同放量策略进行组合投放。

在《你过来呀》和《三国全明星》的测试阶段，游戏优选根据这两款游戏“三国题材”的游戏画像，制定相应的定向和流量策略，提升游戏获量并稳定ARPU值等数值，并探索大推期间的核心跑量素材。

以《三国全明星》为例，通过在三国题材、休闲广告变现以及高分享等属性上进行人群探索，在大推期间进行核心人群与高活跃分享人群的组合投放，实现游戏单日消耗新高。

当前，游戏优选在腾讯广告优质流量资源的基础上，初步探索出分品类游戏的差异化投放方案，助力游戏快速实现用户与规模增长。

2020年，通过与开发者合作伙伴的紧密协作，游戏优选一方面将《网吧模拟器》、《我要上厕所》等多款游戏打入榜单前列，另一方面也在不断发掘小游戏生态潜能，并在“App+小游戏”双端发展的新模式上保持发力。

在平台政策方面，2021年游戏优选将坚定布局休闲游戏赛道，计划投入超过30亿资源，为广大合作伙伴提供更好的开发环境。同时，分成政策更加友好，最高支持30%的流水分成，并计划推出最高100万的预付鼓励政策，助力开发者提高变现收益。

未来，游戏优选将在立项选品、游戏调优和投放变现全链路上持续提供专业服务，为广大开发者布局休闲游戏赛道保驾护航。

最后官方发布一个彩蛋：游戏优选春节大推优质游戏储备已经开启，诚邀广大开发者伙伴踊跃报名，一起打造下一个爆款！

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